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lol外围| 高等烟销售难 库存压力大!看这些零售户的销售之道

发布时间:2021-09-23 00:43:01人气:
本文摘要:当前,受疫情影响,许多卷烟客户对高等烟销售纷纷吐槽:“销售慢,库存多......”有的东家甚至对今年的高等烟销售失去了信心,不再订购。如何看待这一问题?笔者认为,高等烟销售不顺畅,一方面反映出疫情下卷烟消费的真实状态,另一方面说明晰零售户缺乏谋划高等烟的方法技巧,没有看到高等烟在卷烟零售中的“特殊职位”。为此,笔者采访了几位烟旅店、便利店老板,听听他们在谋划高等烟方面的乐成之道。

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当前,受疫情影响,许多卷烟客户对高等烟销售纷纷吐槽:“销售慢,库存多......”有的东家甚至对今年的高等烟销售失去了信心,不再订购。如何看待这一问题?笔者认为,高等烟销售不顺畅,一方面反映出疫情下卷烟消费的真实状态,另一方面说明晰零售户缺乏谋划高等烟的方法技巧,没有看到高等烟在卷烟零售中的“特殊职位”。为此,笔者采访了几位烟旅店、便利店老板,听听他们在谋划高等烟方面的乐成之道。

不忘老主顾向阳烟旅店 王女士年前,为了满足沐日需求,参照往年高等烟销量,我订购了一百条软硬“中华”烟。本计划春节期间销售一空,满贯收官,再战来年。谁知一场突如其来的疫情,打乱了计划,正月未售一条,二月份售出3条,三月份售出5条。

到了四月份销售依然缓慢,极不理想。我担忧这样下去,不光影响谋划资金正常周转,还影响守店卖货心情。正当我为积攒的高等烟一筹莫展之际,多亏客户司理上门指导,帮我排除了后顾之忧。

记得他问我:“有无老主顾的联系方式?”我说:“有十几个主顾的电话。”客户司理让我打电话,主动联系他们推销中华烟。

起初,我有点欠好意思。理由是:咱是开店的,不是走街串户的,这样做可能会引起主顾误解,甚至适得其反,流失客源。

客户司理说:“做生意不能坐等主顾,有时还要主动联系。联系不成也没关系,权当问候一下,再说都是老主顾老熟人,没有啥欠好意思的。”第二天,他通过微信,给我提供了多个“如何与主顾打电话”的话术版本。于是,我壮着胆子,试着给几个经常在我店购置软中华烟的修建工地的老板打电话,大意是:“*老板,您好,我是向阳烟旅店的老板,谢谢您对我店的厚爱和支持。

受疫情影响,我店里软硬中华烟货源富足,您如果需要的话,可随时来店,如果您事情忙碌,我可以送货上门。”欣慰的是,当天打了五个电话,除一个关机外,其余的都能买通,老板都非想象中的冷漠厌烦,个个客套,满口允许。有的还说明近期没有购置高等烟的原因,好比工地未开工、招待费缩减等。

当天下午,两个工地老板不约而同进店,一个买了十条软中华,另一个买了五条硬中华。有了这次小收获,接下来,我又陆陆续续给七八个老主顾打电话、发微信,同样发生了“蝴蝶效应”。进入五月份,我的软硬中华库存由当初的80多条下降到25条,预计月底就会卖空。

在此,谢谢客户司理的“金点子”,也谢谢老主顾的再次惠临。点评:今年高等烟销售慢,与疫情影响有很大关系。但也要看到,高等烟有市场,有稳定的消费群体,老主顾的消费能力和消费欲望依然在,并未削弱。

时下,作为高等烟谋划的东家,在守店的同时,要努力主动联系老主顾,多说客套话、顺心话、祝福话,让他们以为你是实在人、诚信户。进而吸引他们重新进店,引发消费欲望,减轻高等烟库存压力。

结交新朋侪鑫鑫烟旅店 刘女士开店二十多年,从来没有遇到过今年这种特殊情况。受疫情影响,我的商店关门歇业长达20多天。这都无所谓,关键是年前进了两万元的高等烟,一直积压,销售缓慢,就像一块石头,压心口堵得慌,曾经有人建议我联系大户,低价处置惩罚高等烟。

但我没有允许,总盼着主顾进店,逐步消化库存。俗话说的好:只要思想不滑坡,方法总比难题多。从三月下旬开始,在向老主顾推销高等烟的同时,我通过熟人、亲戚、朋侪,结交高等烟消费新朋侪、新“上帝”。

记得有一次,邀请一位多年未见的老同学做客。用饭之余,问他平常抽什么牌子的烟?他说出了一个高等烟。于是,我给他先容了一种新规格。

老同学品吸后,认为烟味不错,值得购置。就这样,三条高等烟被同学购置了,走时还留下一句话:“下半年给儿子完婚,要买十条软中华,二十条黄鹤楼。

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你给我提前备货,我按市场价付钱,不让你亏损,做生意都不容易。”听了他的话,我的心暖烘洪的。

 谋划高等烟,另有一个好措施:给主顾“小自制”。四月份,为了提升高等烟销量,我在烟柜上贴出一个温馨提示:“凡购置高等烟,免费赠打火机一只”。起初,以为作用不大,效果不显。但过了几天,发现高等烟销量逐步提升。

我笑着问一位消费者:“到我的店购置高等烟,是不是冲着打火机来的?”他回覆道:“是呀,一个打火机不值钱,但免费赠送总比掏钱购置好。”看来,卷烟零售有“窍门”,吸引主顾点子多。只要用心,就能化解高等烟销售压力。

点评:不忘老主顾,结交新朋侪。这是精明老板的乐成之道,也是当前稳销量、稳消费、稳收入的有效途径。有人说,新主顾难打交道,欠好伺候。

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其实,主顾都是由新变老,由少变多。作为东家,只要你货真价实,优质服务,就能吸引“上帝”,扩大消费群体,提升主顾转头率。刘女士的点子值得学习借鉴。关注服务用烟金辉烟旅店 陈老板最近,我店的高等烟出售快,业绩喜人,近五月上旬就卖了20多条中华、30条黄鹤楼、5条南京九五之尊。

为何高等烟卖得多?主要是自己联系了五六家红白喜事用烟户,既有老主顾,也有新买主。以前,我对红白喜事用烟不够重视,以为当地人服务用烟档次不高,以5元、10元中低档烟为主,很少用高等烟。厥后发现,红白喜事用烟档次在提升,户主在购置中低档卷烟的同时,还要购置几条高等烟,用于招待贵客。

有些经济实力强的主户,购置高等烟的品牌规格价位更讲求,数量也多。因此,在高等烟销售慢的情况下,通过联系红白喜事用烟户,我的高等烟谋划并未受太大影响,相反,有的高等烟还泛起“断货”现象。

点评:现实中,红白喜事用烟量大。难怪有的东家说:有时看库存积压,烟卖不出去,突然遇到了一个红白喜事户,效果一下子卖空。由此可以看出,卷烟零售有小主顾,也有大买主。

在日常谋划中,东家要关注红白喜事户,通过身边的朋侪亲戚熟人,多探询,。


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