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lol外围APP:服装零售生意赚钱的秘密(东家和主顾都应看看)

发布时间:2021-09-27 00:43:02人气:
本文摘要:下面这篇文章,是一位靓女的乐成服装生意经,感受堪称服装生意之经典。拿来,希望对计划 或者正在做服装生意的美眉们,有所启示。学习下吧。 呵呵!我是怎样做服装生意的。正文:天天瞥见许多人体贴找货源,似乎有了好的货源,生意就有了保证。 但刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说:三分货,七分卖。这个时期,记着,不选自己爱的,只选容易甩的。举例:我拿20元一件小衫。 10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,天天要求自己无论如何卖一件。 务必高于80元。

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下面这篇文章,是一位靓女的乐成服装生意经,感受堪称服装生意之经典。拿来,希望对计划 或者正在做服装生意的美眉们,有所启示。学习下吧。

呵呵!我是怎样做服装生意的。正文:天天瞥见许多人体贴找货源,似乎有了好的货源,生意就有了保证。

但刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说:三分货,七分卖。这个时期,记着,不选自己爱的,只选容易甩的。举例:我拿20元一件小衫。

10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,天天要求自己无论如何卖一件。

务必高于80元。可能有人说了:真黑。

我告诉你:衣服的价值,在于卖的历程。有几多主顾,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的历程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是以为不贵,玩玩,可能不是很好,现在不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。

价钱吗,穿的出去,横竖又不贵。自制了,不会穿。不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。

我拿货也有忏悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念:垃圾都可以到场商品流通,况且我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。

最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元人为,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。

我们这个市场,1500是合理人为(其时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。我跑遍了所有的市场,经由再三挑选,选定两家批发商。为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。

有许多人进货,喜欢东拿西拿,自己以为眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。我集中两家拿,熟了是大客。

别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里气势派头相对统一,不会七零八落,搭配起来一条路。

看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。我的强项是销售,我不会在拿货上延长的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。

由于我什么都只管卖,批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。我厥后开了10多家店,共做了6家批发商的货。

我早退早换,年底就没压什么货。说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。

我另有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明确了,做生意其实用不了几多钱的。我教育他们,要做无中生有的人。

我以为做衣服是农活,急不来的。我以为"正走在这条路上",拼命推销的是自己对服装的明白,其实,女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。

我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好工具,这时装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘一定要妆扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明确没有,只管穿大大的名牌,作为你的战衣。

那时,你的一个热情微笑,将使许多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。卖自制货和卖贵货是纷歧样的。卖自制货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会以为势利眼?错。

在最顶级的专卖店,你们感受到那客套后面的一点冷漠吗?!我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个盘算机打给她看,记着,看着她的眼睛。

自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感受她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她以为你的货不值。

卖贵货,笑得越少越好,纵然是惠顾了许多次的主顾,也是客套,客套,再客套。东扯西拉的,真是书到用时方恨少。

有朋侪问我,你贵货也做,自制货也做,为什么?其实是看店址来的。隔邻左右,卖什么档次,你要照跟。通凡人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。

固然,我喜欢扎堆,千万别搞单唯一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟延长你赚几十万。

卖自制货,拉车仔进货,卖贵货,收支是宝马。卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没几多。卖1000一件的,30% 是300.但贵货要守,是真的。

你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。

会越坐越旺,许多人没有坚持。做了自制货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵工具。

当年许多品牌拉我加盟,我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把运气交给你,我又不是不会做生意。女人只对男子忠心,男子才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,究竟消费还没到试过千山万水的条理。

卖散货好,赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个负担。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖? 二 卖货定律1.每个女人都市认为自己穿衣有一套,你不要冒充照料,作形象指导。

(注意:认为自己穿衣妆扮不在行的美眉,是不会经常买衣服的)熟客很重要,转头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。否则的话,就算这次买成了。

你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处置惩罚的。客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的历程中,我还会请教他另有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。

我是大大不如的。效果是:我许多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋侪来走走,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。

她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想,我的商品是乐成感,优越感。

许多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人许多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否认自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

2.卖货不是辩说好,对 是 营业员法宝。来看看对话:这面料欠好是啊,您是内行。

不外好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服对呀。穿之前洗洗。讲求的玉人们新衣服通常洗过才穿的。

你喜欢红色还是绿色?我不喜欢这上面的扣子,太咋眼是啊是啊。不外省得配项链了。

这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。效果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。

(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)客人有了上帝的感受,就会成为你的仆从。

女人很奇怪吧。当她以为战胜了一个乐成的人(我全身名牌),她感受自己更乐成。两个乐成人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想:我是乐成的人。

100、200不是问题。)遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。你是商人。

你要有商人的素质。随意的让步,是噩梦的开始。

你这次爽快少50,他下次争取100.讨价还价的要点,是一个又一个的交流条件,例如说买多两件,或者带上配饰,或者答应带朋侪来。答应价钱要保密。答应下次不要给这么低,要多体贴我们。

朋侪来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到,我重复强调自己穿的是名牌。不要藐视,这是营销。你的形象,就是商店的形象,你体现的档次,就是货的档次。

客人愿意跟你做朋侪,固然你要够谦虚,能跟你做朋侪,她会以为自己有档次。我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买工具,是庆幸的。)瞧,你的客人都是乐成人士,有档次的朋侪,你还愁卖货?有营销,不用推销。

3.控制好你的品种。每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。

30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总以为自己还差一件衣服。智慧的老板娘已经知道怎么做了。以己之长,攻其之短。

老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,悦目之外,另有更悦目的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检验一下吧。

好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。"下三路"做好了,外套、小衫,什么都卖得好。

想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?裤子关键词:稳,显瘦,裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不停玄色。每个裤子不能有太多类似款拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。

为什么呢?有比力,就有崎岖。客人不愿意到场考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记着,不要太多名目,客人对裤子的名目要求不多的。

淘汰供货商时,以版型为重点因素。通常版型好,年事跨度大,简朴大方的裤子,就是最好卖的。

个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。裙子关键词:线条,显瘦,蕴藉的性感要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。

我的履历是:38.39码好,利便客人穿脱。横竖店里也卖鞋子,顺便给客人感受一下。

说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感受你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。

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鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记载,你要保留,检验。

裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。每次换季,裤子先行。

遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男子穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众差别。女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。

喜欢和决议购置是两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以斗胆一点,其他的,还是劝你稳一点。外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是妙手。三 怎样与供应商打交道?只管牢固两家。

你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,利益你很快会发现。

1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好晤面。加大营运资本。

跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在盘费上了。

你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。什么样的供应商是好的供应商?1,有实力。

不要怕辛苦,见到缝纫机,才思量恒久互助。这是意大利商人的铁律。全国都一样,随处有人撺货。

你拿的高级时装,分分就是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。你好好卖,也卖得脱,可是,赚600万可能要12年,不是6年。找货源,很多多少老板娘都使错了劲。

她们出门拿货,像是购物,体贴的是名目,价钱,而不是找个有实力的战略同伴。有实力的供应商,有钱有人才,肯定比你单打独斗赢的时机高。2.有道德的公司可以侧面探询.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份事情吗?销售司理是否过于热情.好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人缔造的.在你没有展示你的商业价值前,越认真的宣传,你越要提防.你可以视察他们的客户,是喜气洋洋的,还是没精打彩的.我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于治理,谋划尺度化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好谋划.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞尺度化谋划,想都没想,收人基础不考核,只要你有钱.许多加盟店东家都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级治理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人?我自己是不收加盟的.我不乐意背负担.卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力!货好? 哈哈,你自己卖嘛.随处是好货.不是你货好,是我想寻个利便.愿意一起做生意,就要信任。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱。

所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟,加盟费设限的。3.小心订货如果不是你要的数量大的惊人,你就没须要订货.有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。

看好你的钱包.有的定货商黑,你要注意.样品可能是入口料.定货后,记着拿件样衣,或布版,在定货条约上写明货差池版,就不收货.如果他以种种捏词推搪,你可以绝不犹豫走人.特别是广东,杭州,包罗所谓的外贸公司,你要小心了.总之,只管拿现货.骗人手段另有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?!回应的智慧点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会亏损.我有个朋侪,订货没拿样衣,布版,效果收了批垃圾.4.富有责任感的供应商好的供应商会体贴你的生意,这也是他们关注终端.劣货更换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货物的意见,会询问你谋划的难度在那里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要增补.现在有热卖货物,要不要发板给你试一下.固然也会允许你,发板是可以退的.你不必在意供应商自己的装修,他的简朴反而体现了务实.很多多少供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.我有个朋侪向我陈诉,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回覆:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.不要太计算,天天提要求.任何片面的利益都不能恒久.好好卖货,这关系到你的讲话权.展现你的价值越充实,你获得的利益越多.看货篇:三分货 七分卖1.不要悦目,只要好赚.悦目的货,在欧洲,不在广州. 重点看预计能卖几多钱.2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好工具穿.3.供应商好是好,但货不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。4.我有品位.这些货看起来不怎么样除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.5.盘费太贵,多拿点,摊平用度什么年月了.搞清楚编号,利便补货就好了.电话电脑多用用.6.我客源少,要天天新款保持一定的气势派头很重要.扩大客源是基础.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里七零八落,断码货触目皆是.好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满足度高,做熟客的时机大增.反而新货有新货的风险.好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?放心,好的供应商会浏览你的审慎的.至少,你不会给他带来大贫苦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.8.供应商有些太过的要求,我能拒绝吗?拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益,你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手.。


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